شروع یک کمپین برای راه اندازی ICO کاملاً زمان بر است. در بیشتر موارد، مرحله‌ی تعامل قبل از اعلان عمومی، که شامل تمام مراحل قبل از اولین اعلامیه‌ی بزرگ است، تقریباً شش ماه تا یک سال طول می‌کشد.
مرحله‌ی پس از اعلان عمومی، که شامل همه‌ی اتفاقاتی است که بین اولین اعلامیه و فروش واقعی توکن‌ها می‌افتد، به طور معمول حدود سه ماه طول می‌کشد. این بازه‌ی زمانی اغلب به اندازه‌ی کافی طولانی برای جلب توجه عموم و به قدر کافی کوتاه برای جلوگیری از فراموش شدن پروژه توسط مردم در نظر گرفته می‌شود.
وقتی نوبت به تیم درگیر پروژه می‌رسد، بازهم هیچ قانونی در مورد تعداد افراد مورد نیاز درگیر وجود ندارد. نکته‌ی کلیدی در اینجا استخدام هر چه بیشتر افراد ممکن نیست، بلکه پوشش دادن همه‌ی زمینه‌های تخصصی لازم برای تحقق بخشیدن به پروژه است. این شامل توسعه دهندگان، متخصصان بلاک چین و ارزهای رمزپایه، روابط عمومی و بازاریابی و همچنین مشاوران، شرکا و سرمایه گذاران اولیه است.
بنابراین، در سرزمین ICOها، هیچ قانون مشخصی وجود ندارد، رقابت شدید است، زمان یک توهم است و ارزش آینده توکن‌ها جز با تقاضا پشتیبانی نمی‌شود.
در اینجا یک چک لیست جامع برای کمک به شما در راه اندازی موفقیت آمیز یک عرضه اولیه کوین ارائه شده است.
فهرست مطالب
۱- ایده‌ای را ارائه دهید
به دقت به آن فکر کنید و مطمئن شوید که پروژهی شما واقعاً به عرضه اولیه نیاز دارد
اگر می‌خواهید پروژهی شما موفقیت آمیز باشد، باید راه حلی را ارائه دهد كه در حال حاضر بازار به آن نیاز دارد و این راه حل باید از نظر عینی بهتر از آنچه رقبا ارائه می‌دهند، باشد. برای رسیدن به این هدف، شما باید شناخت کاملی از آن بازار داشته باشید، مخاطبان هدف خود را بشناسید و از همه مهمتر، بدانید که آنها حاضرند پول خود را برای چه چیزی به شما بدهند.
بدیهی است که اگر پروژهی شما بودجه‌ی خود را از طریق یک کمپین ICO تأمین کند، توکن‌های خود را خواهد داشت. طبق داده‌های CoinMarketCap، در حال حاضر بیش از ۳۹۶۳ ارز دیجیتال وجود دارد. بنابراین، اگر توکن شما بخواهد در این رقابت زنده بماند، چه برسد به اینکه ارزشی کسب کند، به تقاضای بسیار بالایی نیاز دارد. برای دستیابی به چنین چیزی، شما باید راهی برای ادغام ارز رمزنگاری شده در پروژهی خود به روشی مفید و معنی دار در نظر بگیرید، به طوری که این محصول به بخشی اساسی و جدایی ناپذیر از محصول تبدیل شود.
آیا اگر خمیر دندان می‌فروشید واقعا به توکن سازی نیاز دارید؟ اگر پروژهی شما بطور غیرضروری از توکن استفاده خواهد کرد، به احتمال بسیار زیاد سرمایه گذاران حتی به سرمایه گذاری ول خود در پروژهی شما فکر هم نمی‌کنند.
یک روش خوب برای آزمایش ایده‌ی شما و دریافت بازخورد اولیه، ایجاد یک موضوع در فروم BitcoinTalk، با تگ کردن “pre-ANN” بعنوان پیش آگهی است.
۲- رقیب خود را بشناسید
با چه کسی رقابت می‌کنید؟ ممکن است تصور شود که هر پروژهی دیگری خدمات مشابه خدمات شما را ارائه می‌دهد. خوب، شما در واقع برای پول سرمایه گذاران رقابت می‌کنید، بنابراین پاسخ در اینجا بسیار ساده است: شما در مقابل سایر افراد قرار دارید. بله، به معنای واقعی کلمه در مقابل هر عرضه اولیه کوین که تقریباً همزمان با شما برگزار می‌شود.
۳- از جنبه حقوقی، راجع به کارها تحقیق کنید
بفهمید که آیا ICOها واقعاً در کشور شما قانونی هستند یا خیر.
عرضه های اولیه کوین در حال حاضر تحت نظارت‌ترین جنبه‌ی ارزهای رمزنگاری شده هستند. این به دلیل خاموش شدن و فرار ICOهای فراوان با وجوه جمع آوری شده و یا به راحتی بدلیل کلاهبرداری می‌باشد.
هنوز هم، در بیشتر کشورها، عرضه‌ی اولیه‌ی کوین قانونی، تحت نظارت یا تحت مقررات آینده قرار دارند. تاکنون فقط چین و کره جنوبی صریحاً ICOها را در حوزه‌های قضایی خود ممنوع کرده‌اند.
در ایالات متحده، شهروندان موظفند هر گونه درآمد و دارایی را که در خارج از کشور نگهداری می‌شود، به خدمات درآمد داخلی (IRS) اعلام کنند. علاوه بر این، کمیسیون امنیت و تبادلات ایالات متحده (SEC)، عرضه های اولیه کوین را که مطابق با سیاست سختگیرانه‌ی “مشتری خود را بشناسید” نیستند، تحت تعقیب قرار می‌دهد. به همین دلیل، تعداد زیادی از پروژه‌ها که به سرعت در حال رشد هستند را از خرید توکن‌های خود منع کرده‌اند.
نکته‌ی نهایی این است که شما باید بیاموزید چگونه در میان مقررات ارزهای رمزپایه‌ای که در حال حاضر وجود دارد، حرکت کنید و به هرگونه تغییر در آینده بسیار توجه کنید. این احتمالاً واضح است، اما باز هم می‌گوییم که قانون را زیر پا نگذارید. استخدام یک وکیل با تجربه در رمزنگاری و مقررات عرضه های اولیه کوین بی‌فایده نخواهد بود.
به خاطر داشته باشید، حتی اگر هیچ قانونی را نقض نکنید، هر فعالیت سایه‌ای از طرف شما، به ویژه در رابطه با مدیریت سرمایه گذاری‌ها، ممکن است منجر شود که پروژهی شما به عنوان کلاهبرداری توسط انجمن ارزهای رمزپایه شناخته شود. اگر این اتفاق بیفتد، عرضه اولیه کوینشما محکوم به شکست است.
بنابراین، نه تنها شما باید از تمام قوانین و مقررات مربوطه پیروی کنید، بلکه باید کاملاً شفاف باشید که چگونه می‌خواهید پول مردم را اداره کنید. هزینه‌ها، مالیات‌ها، برداشت‌های فیات و سایر جنبه‌های مالی پروژه واقعاً باید تا آخرین جزئیات مورد بررسی قرار گیرند.
۴- یک توکن ICO ایجاد کنید
به پروژهی خود به عنوان یک انسان فکر کنید. معماری فنی اسکلت آن است که کل بدن آن را پشتیبانی می‌کند. فن‌آوری بلاک چین و توکن خود به عنوان عروق خونی عمل می‌کنند و کل بدن را قادر می‌سازند تا عملکرد کامل داشته باشد.
در مرحله‌ی اول، شما باید یک برنامه‌ی توزیع استوار داشته باشید. این بستگی زیادی به نیازها و برنامه‌های یکICO خاص دارد. به عنوان مثال، مراحل مختلفی برای فروش توکن می‌تواند وجود داشته باشد، از جمله فروش خصوصی، پیش فروش، عرضه اولیه کوین واقعی و فروش عمومی که البته به این موارد محدود نمی‌شود.
ساختارهای مختلف برای ICOهای مختلف کار می‌کنند. در سال ۲۰۱۳، NXT موفق به جمع آوری ۱۶۸۰۰ دلار بیت کوین شد که به راحتی با جمع آوری کمک مالی به یک کیف پول ناشناس از طریق BitcoinTalk forum را انجام شد. به اندازه کافی جالب توجه است که بعد از این همه سال عرضه اولیه کوین NXT همچنان رتبه‌ی نخست از نظر بازده سرمایه را دارد.
از سوی دیگر، تلگرام که موفق به کسب ۸۵۰ میلیون دلار در طول یک پیش فروش نسبتا پنهانی شد، و ظاهرا آنها آماده‌ی دور دوم پیش فروش، با هدف رسیدن به دو برابر میزان سرمایه گذاری حتی قبل از ICO واقعی می‌شوند.
در مرحله‌ی بعد، شما باید به طور واضح توزیع توکن‌ها را مشخص کنید. پیشاپیش تصمیم بگیرید که در کل چه تعداد توکن صادر خواهد شد، چه تعداد در بین اعضای تیم شما توزیع می‌شود و چه تعداد در طول هر مرحله از فروش توکن به فروش می‌رسد. سرانجام، تصمیم بگیرید که در کدام سناریوی خاص توکن‌های اضافی صادر خواهید کرد.
وقتی صحبت از پلتفرم‌های بلاک چین است که برای صدور توکن‌های ICO استفاده می‌شوند، بازار واقعاً چندان رقابتی نیست. 81.7 درصد پروژه‌ها از پلت فرم اتریوم استفاده می‌کنند، در حالی که ۹ درصد دیگر توسعه پلتفرم سفارشی بلاک چین خود را انتخاب می‌کنند. البته سرویس‌های دیگری مانند Waves ،Stratis یا Hyperledger نیز وجود دارد، اما حتی سهم ترکیبی آنها از بازار فقط ۳٫۷ درصد است.
ایجاد توکن به خودی خود بخصوص توکن‌های ERC20 اتریوم، فرآیندی نسبتاً آسان است. وب سایت اتریوم حتی کدهایی را که باید استفاده کنید ذکر می‌کند. با این حال، تنظیم برخی از جنبه‌های منطق فروش گسترده برای توکن‌های شما ممکن است کمی دشوارتر باشد، بنابراین اگر دقیقاً اهل فن نیستید، یک متخصص را استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد. برای اطلاعات بیشتر، راهنمای ما را درباره‌ی پلتفرم‌های ICO بررسی کنید.
۵- یک وایت پیپر بنویسید
وایت پیپر یک سند بیشتر فنی است که کل پروژهی شما را با جزئیات کامل توصیف می‌کند. در حالت ایده آل، باید به معنای واقعی کلمه همه‌ی موارد را شامل شود: تجزیه و تحلیل بازار، چشم انداز شما از پروژه، استراتژی توسعه‌ی آن، معماری و اهداف، اطلاعات مربوط به توکن و توزیع آن، مسائل حقوقی، منابع موجود، شرح تیم شما، سرمایه گذاران اولیه و مشاوران و به همین ترتیب همه چیز را توضیح دهد. همه چيز.
مرتبط: وایت پیپر چیست؟
البته، هر سرمایه گذار احتمالی شرح دقیق پروژهی شما را با دقت مطالعه نمی‌کند. شاید ده نفر کل مطلب را بخوانند. اما این ده نفر هستند که باید آنها را با وایت پیپر راضی کنید زیرا آنها قادر به ایجاد مشکلات جدی بر روی ICO شما هستند.
علاقمندان به بلاک چین درک خوبی از جنبه‌های فنی و تخصص قابل توجهی دارند، آنها افراد بسیار برجسته و با ارزشی در جامعه هستند. آنها رهبران عقایدی با ده‌ها هزار نفر مخاطب هستند. اگر در حال اجرای یک کمپین بزرگ روابط عمومی هستید، اما پروژهی شما دارای چند ایراد واضحی است، این افراد شانس خود را برای افشای آنها از دست نخواهند داد.
۶- یک وب سایت راه اندازی کنید
محتوا: مردم فقط به سه چیز علاقمند هستند: تیم، اهداف پروژه و اقدامات لازم برای اطمینان از حفظ منافع سرمایه گذاران.
یکی از اولین مواردی که در وبسایت Nuvus مشاهده خواهید کرد، شرح جزء به جزء ساختار فروش توکن است. این بلوک نه تنها اطلاعات روشنی را ارائه می‌دهد، بلکه به شدت به ساخت FOMO یا ترس از دست دادن کمک می‌کند.
بخش “تیم” در وب سایت باید شامل نام‌ها، عکس‌های با کیفیت بالا، بیوگرافی مختصر، (با تمرکز ویژه بر مهارت‌های مربوط به این پروژه خاص در اعضای تیم) و پیوند به شبکه‌های اجتماعی باشد. پروژه را شخصی سازی کنید.
یکی دیگر از بخش‌های بسیار مهم وب سایت شما، نقشه‌ی راه است. این باید شامل اهداف واضح و واقع بینانه‌ی قابل دستیابی وتنظیم بازه‌های زمانی مشخص باشد. یک نقشه‌ی راه با برخی نقاط عطف مهم که قبلاً مشخص شده است، بدون شک اطمینان بیشتری به سرمایه گذاران نسبت به پروژهی شما خواهد داد.
در حالت ایده آل، جدول زمانی شما باید شامل تاریخ‌های تعیین شده برای انتشار آلفا، انتشار بتا، انتشار عمومی و تمام نقاط عطف آینده باشد که لازم به ذکر است. تاریخ‌ها نباید مبهم باشند، شما باید تا حد امکان دقیق باشید. تجزیه‌ی هزینه‌های مربوط به هر وظیفه‌ای که در نقشه‌ی راه مشخص شده است نیز ایده‌ی خوبی خواهد بود.
در آخر، اطمینان حاصل کنید که تمام اطلاعات مربوط به توزیع توکن به راحتی برای سرمایه گذاران آینده‌ی شما قابل دسترسی است. به آنها بگویید چه بخشی از ارز پروژهی شما بین تیم توسعه دهنده توزیع می‌شود و چه تعداد از آنها در واقع برای خرید در دسترس هستند.
طرح بندی: وقتی تمام مطالب را برای انتشار آماده کردید، کمی وقت بگذارید و به طرح وبسایت فکر کنید. اکثریت مطلق پروژه‌ها در این روزها ساختار یک صفحه‌ای انتخاب کرده‌اند. بدون شک، این روشی بسیار راحت و آسان برای دستیابی به اطلاعات لازم به ترتیب دقیق در نظر گرفته شده برای آن می‌باشد. با این وجود، شما و فقط شما از مناسب‌ترین ساختار برای وب سایت پروژهی خود مطلع خواهید بود.
امنیت: اکنون، یک اتفاقاتی که قطعاً نمیخواهید برای وب سایت شما بیفتد این است که زمانی از کار بیفتد. هنگامی که ICO شما شروع به کار کرد، به شرط آنکه مورد توجه کافی جامعه قرار گیرد، هزاران نفر همزمان به وب سایت شما هجوم می‌آورند. آخرین چیزی که در این شرایط می‌خواهید خراب شدن وب سایت شماست، بنابراین مطمئن شوید که در یک سرویس میزبانی خوب و قابل اعتماد سرمایه گذاری می‌کنید.
علاوه بر این، هک و حملات DDoS همچنین تهدیدی معمول برای هر پروژه‌ای است که ICO اجرا می‌کند. موارد زیادی از هک شدن وب سایت‌های رسمی و جایگزینی آدرس کیف پول‌ها وجود داشته است. در نتیجه، سرمایه گذاران ناآگاهانه پول خود را برای کلاهبرداران ارسال کرده‌اند.
همچنین، اگر در حال انجام یک کمپین بزرگ روابط عمومی هستید، اطمینان حاصل کنید که تمام اقدامات احتیاطی لازم را برای محافظت از پروژهی خود در برابر حملات فیشینگ انجام دهید. کاملاً معمول است که کلاهبرداران یک حمله‌ی DDoS به سرور شما را با حمله‌ی اسپم همه جانبه در همه‌ی کانال‌های اجتماعی ممکن همراه کنند و پیامی که چیزی مانند “وب سایت ما به طور موقت خراب است، به جای آن از این پیوند استفاده کنید.” می‌گوید، ارسال کنند.
طراحی: طراحی وب سایت باید به طور ایده آل ماهیت پروژهی شما را منعکس کند، باید قابل اعتماد باشد، نرم و حرفه‌ای و در عین حال دوستانه به نظر برسد. حتی کوچکترین اشتباه، مثلاً در قالب بندی متن، بسیاری از سرمایه گذاران را منصرف خواهد کرد. به طور قطع، استخدام افراد متخصص را برای ساخت و طراحی وب سایت پروژهی خود در نظر بگیرید.
این لیست تقریباً شامل مواردی است که یک وب سایت کامل باید داشته باشد:
- فرم اشتراک (فرم سابسکرایب)
- فیلم ارائه
- نقشه‌ی راه: چه کاری، چه زمانی و چگونه می‌خواهید انجام دهید
- شرح ICO شما
- تیم: عکس‌های با کیفیت بالا، بیوگرافی کوتاه، لینک شبکه‌های اجتماعی
- پوشش مطبوعاتی: تصاویر با Vitalik Buterin و دیگر اعضای برجسته‌ی جامعه‌ی ارزهای رمزپایه، پیوند به مقالات و نشریات، فیلم‌های سخنرانی‌ها و ارائه‌ها
- توضیحات محصول شما
- موارد واقعی
- اسناد: شرایط و ضوابط، حقوقی، وایت پیپر و غیره
- شرکا، مشاوران، سرمایه گذاران اولیه
- اطلاعات تماس و پیوند حساب کاربری شبکه‌های اجتماعی پروژه
ترجمه: همچنین لازم به ذکر است که اگر شما در حال ساخت یک پروژهی جهانی هستید، ممکن است بخواهید وب سایت خود را به زبان‌های مادری مخاطبان هدف خود ترجمه کنید. وقتی صحبت از ICO می‌شود، مفیدترین زبان‌ها برای ترجمه تمام اطلاعات مربوط شامل چینی، ژاپنی، کره‌ای، روسی، آلمانی، فرانسوی و اسپانیایی هستند.
با توجه به اینکه ایجاد یک ICO موفق از ابتدا حدود ۶۰٫۰۰۰ دلار هزینه دارد، شما باید فقط مبلغ نسبتاً کمی به ترجمه اختصاص دهید. بسته به یک جفت زبان، ترجمه‌ی یک وایت پیپر ۲۵ صفحه‌ای که توسط یک متخصص یا آژانس انجام می‌شود باید در حدود ۱۵۰ تا ۳۰۰ دلار باشد.
اگر تصمیم دارید یک وب سایت چند زبانه ایجاد کنید، مطمئن شوید که مترجمان حرفه‌ای استخدام می‌کنید که قطعاً در کار خود مهارت دارند. حتی کوچکترین اشتباهات منجر به غیر حرفه‌ای به نظر رسیدن پروژهی شما و از دست دادن سرمایه گذاران بالقوه خواهد شد.
۷- روابط عمومی و بازاریابی
بنابراین، شما از همه چیز مراقبت کرده‌اید. شما ایده‌ای ایجاد کردید، یک تیم اختصاصی جمع کردید، یک وایت پیپر نوشتید، توکن خود را ایجاد کردید و مطمئن شدید که کمپین ICO شما با تمام قوانین و مقررات قابل اجرا مطابقت دارد. اکنون زمان تبلیغ آن فرا رسیده است. در غیر این صورت، هیچ شانس کسب درآمدی ندارید.
بنابراین، اطمینان حاصل کنید که مبلغ قابل توجهی را به بازاریابی اختصاص دهید. قیمت برای لیست اطلاعات پرداخت به شدت می‌تواند متفاوت باشد از حدود ۴۰۰ تا ۱۵٫۰۰۰ دلار و تا مقدار تقریبا بی نهایت. یک مدیر مجموعه‌ی خوب که مسئولیت تامین شبکه‌های اجتماعی پروژهی شما را بر عهده داشته باشد، حداقل 2000 دلار در ماه برای شما هزینه دارد.
همچنین، اطمینان حاصل کنید که از تبلیغات پولی در جهت سودمندی کامل خود استفاده می‌کنید. که شامل تبلیغات گوگل، تبلیغات فروم و غیره است. حدود ۵۰۰۰ دلار باید یک پایگاه کاربری مناسب از سرمایه گذاران توانمند را به شما ارائه دهد. سرانجام، در نظر بگیرید که چه مقدار پول (یا توکن) مایل به اختصاص دادن به برنامه‌های پاداش هستید، در صورتی که آنها بخشی از تبلیغات عمومی شما هستند.
به طور مشابه با طراحی وب سایت، برنامه ریزی یک کمپین تبلیغات عمومی جایی است که شما باید از نظر یک سرمایه گذار بالقوه به پروژهی خود نگاهی بیندازید. در نظر بگیرید که مخاطبان شما چگونه و از کجا متوجه پروژه می‌شوند و از همه مهمتر اینکه دقیقاً چگونه به آنها ارائه می‌شود.
شما باید بتوانید مکان پروژهی خود را در بازار فعلی به وضوح مشخص کنید و اولین خط ارتباطی خود را کنار هم قرار دهید: سؤالات متداول و شرایط و ضوابط.
کل بازار ارزهای رمزپایه توسط یک نیروی قدرتمند خاص هدایت می‌شود: FOMO یا ترس از دست دادن، افراد در پروژهی شما سرمایه گذاری خواهند کرد اگر هیاهوی زیاد پیرامون آنچنان قدرتمند باشد که باعث شود مردم باور کنند اگر این کار را نکنند، فرصت شگفت انگیزی را از دست خواهند داد.
ارتباطات ثابت کلید اصلی است
اطمینان حاصل کنید که تیم شما چه قبل از فعالیت ICO و چه در طول آن دائماً با سرمایه گذاران در ارتباط است. هرچه از کانال‌های ارتباطی بیشتری استفاده کنید، احتمال موفقیت پروژهی شما بیشتر است. به شبکه‌های اجتماعی مانند توییتر و فیس بوک و فروم‌هایی مانند BitcoinTalk و Reddit فکر کنید.
بخشی از جامعه‌ی ارزهای رمزپایه باشید.
در اینجا برخی از راه‌های تعامل با جامعه‌ی ارزهای رمزپایه آورده شده است:
- فروم: بخش اساسی تبلیغات عمومی شما. در گذشته، بیشتر ICOها در فروم‌های مربوط به بیت کوین برگزار می‌شدند. BitcoinTalk همان چیزی است که شما باید روی آن تمرکز کنید، زیرا در حال حاضر بزرگترین و محبوب‌ترین این پلتفرم‌ها است، به ویژه هنگامی که صحبت از اعلام ارزهای رمزپایه‌ی جدید می‌شود. البته، شما نباید فروم‌هایی مانند Bitcoin.com ،AltcoinTalks ،BitcoinGarden و بسیاری دیگر را فراموش کنید.
- تقویم‌های ICO: افراد باید بتوانند به طور تصادفی به کمپین شما برخورد کنند. تقویم‌های ICO زیادی وجود دارد که سرمایه گذاران بالقوه را قادر می‌سازد ICOهای آینده را ردیابی کنند و شما باید از چنین خدماتی نهایت استفاده را ببرید. نمونه‌های قابل توجه شامل تقویم‌های CoinTelegraph ،TokenMarket ،ICOAlert و بسیاری موارد دیگر است.
- Reddit: به این مورد خیلی دقیق توجه کنید. Reddit دارای بیش از 40 subreddits است که فقط به بیت کوین مربوط می‌شود، و شاید در مورد ارزهای رمزپایه فعال‌ترین شبکه‌ی اجتماعی باشد. همچنین subbreddit های متعددی به آلت کوین ها اختصاص داده شده است. علاوه بر این، اطمینان حاصل کنید که به طور مداوم پلتفرم را کنترل کرده و از نوار جستجو برای یافتن و ردیابی موضوعات مربوط به پروژهی خود و ICO آن استفاده کنید. در واقع یافتن سؤالات افراد و پاسخگویی به آنها باید قسمت بزرگی از فعالیت بازاریابی شما باشد.
- بحث‌های Quora: Quora جامعه ای است که در راستای پرسش سوال توسط کاربران و پاسخ‌های جامع به آنها شکل می‌گیرد. در حالی که برای این مقاله به طور خاص و همچنین بسیاری از مقاله‌های دیگر مربوط به ارزهای رمزپایه تحقیق می‌کردم، باید حداقل چند صد باری از Quora بازدید کرده باشم. بهترین استراتژی شما در اینجا این است که فقط به دیگران اجازه ندهید درباره‌ی پروژهی شما بحث کنند بلکه مستقیماً به هر سؤالی پاسخ دهند. تقریباً مانند فروم‌ها و Reddit، ارتباطات فعال در اینجا کار بسیار مهمی انجام می‌دهد.
- Slack و تلگرام: این دو پیام رسان‌هایی هستند که به طور گسترده توسط جامعه‌ی ارزهای رمزپایه پذیرفته شده‌اند. از همه مهمتر، هر دو سرویس شما را قادر می‌سازد کانال‌هایی را بسازید، که یک روش بسیار مفید برای به روز نگه داشتن مخاطبان در مورد کمپین شماست. علاوه بر این، شما همچنین می‌توانید برای سرمایه گذاران بالقوه‌ی خود چت و گفتگو فراهم کنید تا در مورد پروژه ارتباط برقرار کرده و در مورد آن بحث کنید. هرچه بیشتر در این باره باز باشید، بودجه‌ی بیشتری جذب خواهید کرد. علاوه بر این، می‌توانید از کانال‌ها و گپ‌های موجود برای ارتقا ICO خود استفاده کنید.
- گروه‌های حرفه‌ای LinkedIn: با توجه به اینکه وب سایت پروژهی شما پیوندهایی به حساب‌های LinkedIn اعضای تیمتان ارائه می‌دهد، این سرویس ابزار بسیار مفیدی برای ارتقا و ایجاد اطمینان در سرمایه گذاران بالقوه‌ی شما می‌شود. این جایی است که آنها قادر خواهند بود ببینند که پروژهی شما در جامعه‌ی ارزهای رمزپایه تا چه اندازه ریشه دارد. علاوه بر این، گروه‌های حرفه‌ای مانند گروه ICO Launch، گروه ICO و بسیاری دیگر وجود دارد که می‌توانید در مورد کمپین خود بحث و تبلیغ کنید.
- گروه‌های فیس بوک: قطعاً یک صفحه‌ی فیس بوک برای ICO خود ایجاد کنید، زیرا برای بسیاری از افراد ممکن است ساده‌ترین راه برای دسترسی به یک استارتاپ باشد. به یاد داشته باشید که دیگر نمی‌توان از این پلتفرم به عنوان ابزاری برای تبلیغات پولی استفاده کرد، زیرا فیس بوک تمام تبلیغات مربوط به ارزهای رمزپایه و ICO را ممنوع کرده است. با این حال، هنوز گروه‌های زیادی مانند این گروه وجود دارد که می‌توانید کمپین خود را تبلیغ کنید. علاوه بر این، به یاد داشته باشید که فیس بوک بسیار بین المللی است و شما ممکن است بسیاری از گروه‌های با زبان خاص را در آنجا پیدا کنید که برای ارتقا ICO شما نیز مناسب باشند.
بازاریابی پستی
باید افراد را با یک ایمیل هفتگی به روز نگه دارید. همچنین می‌توانید تاریخ شروع ICO خود را یک ماه، یک هفته، یک روز یا حتی پنج دقیقه قبل از شروع به آنها یادآوری کنید. البته، آنها را به مردم تحمیل نکنید و قطعاً ایمیل‌های زیادی ارسال نکنید: هیچ کس دوست ندارد با انبوهی ایمیل اسپم در صندوق ورودی خود روبرو شود.
برنامه‌ی پاداش
این روزها، بسیاری از ICOها برنامه‌های پاداش ارائه می‌دهند. چنین برنامه‌هایی برای فعالیت‌های مرتبط با روابط عمومی کاربران پاداش مالی در پی دارد. اساساً، این به معنای پرداخت هزینه برای تبلیغ ICO شما در فروم‌ها، حفظ موضوعات با یک زبان خاص در سرویس‌ها و پیام رسان‌های مختلف، ترجمه و بومی سازی اسناد، پست‌ها در شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و غیره است.
در حالی که مزایای زیادی برای این روش وجود دارد، اما شما باید واقعاً سعی کنید بیش از حد از این راه استفاده نکنید.کاربران باتجربه به راحتی پست‌ها و نشریات پاداش یافته و پرداخت شده را ردیابی می‌کنند و اگر این خبر پخش شود که پروژهی شما از برنامه‌های پاداشی سو استفاده می‌کند، جامعه به طور حتم مشکوک می‌شود. در پایان، هیچ کس تبلیغات تهاجمی را دوست ندارد و محصول شما باید بتواند خود را بفروشد بدون اینکه شما مجبور شوید به تبلیغات پولی در جامعه متوسل شوید.
هشدار مهم
اگر قرار است کمپین شما موفقیت آمیز باشد، باید از هر طریق ممکن آن را تبلیغ کنید تا مطمئن شوید که به تعداد هرچه بیشتر افراد جامعه پیام خود را رسانده‌اید. اما مهمترین نکته این است که شما و تیم بازاریابی خود در مورد هر انتشار، پست یا پاسخ بسیار دقیق باشید.
حتی اگر فقط چند کاربر در هر فروم، subreddit یا شبکه‌ی اجتماعی به هر دلیلی مشکوک به کلاهبرداری عرضه‌ی اولیه شما شوند، به شدت بر نتیجه‌ی کمپین شما تأثیر می‌گذارد. سایر سرمایه گذاران بالقوه در حال بررسی دقیق پروژهی شما هستند و آنها این نظرات منفی را در مورد آن پیدا می‌کنند. هیچ عرضه‌ی اولیه ای توانایی انجام چنین خطری را ندارد، بنابراین همیشه اطمینان حاصل کنید که کلمات خود را با دقت انتخاب کنید.
بخاطر بسپاری، هیچ ضرری برای یک کمپین عرضه‌ی اولیه بیشتر از این نیست که جامعه‌ی رمزنگاری به آن برچسب کلاهبرداری بزنند.
۸- راه اندازی ICO
تبریک می‌گویم، عرضه‌ی اولیه‌ی کوین شما بوجود آمد. اما چه مدت باید طول بکشد؟ بیایید نگاهی به برخی از عرضه‌ی اولیه های کوین موفق گذشته بیندازیم:
- Mastercoin ( اکنون معروف به Omni Coin):ICO برای یک ماه به طول انجامید و به ارزش حدود ۷۵۰،۰۰۰ دلار بیت کوین جمع کرد.
- Stratis: آن ۳۶روز ادامه داشت و تقریباً ۶۰۰،۰۰۰ دلار درآمد داشت.
- Ethereum: فروش توکن ۴۲ روز ادامه داشت و ۱۸ میلیون دلار درآمد کسب کرد.
- NXT: طی ۵۱ روز اتفاق افتاد و ۱۴۰۰۰ دلار درآمد داشت.
- Waves: فروش توکن ۴۹ روز به طول انجامید و بیش از ۱۶ میلیون دلار درآمد کسب کرد.
با در نظر گرفتن آمار فوق الذکر، دستکاری‌های ساده‌ی ریاضی ما را به مدت ایده آل یک عرضه‌ی اولیه موفق در ۴۱ روز می‌رساند. البته، این فقط یک عدد میانگین است که بر اساس این پنج کمپین محاسبه شده و به هیچ وجه نسبت طلایی آن نیست.
با این حال، تا حدودی وضعیت فعلی بازار را منعکس می‌کند. این بازه‌ی زمانی برای تولید FOMO و ایجاد هیاهو پیرامون پروژه به اندازه کافی طولانی است که باعث جذب بیشتر افراد و سرمایه گذاری‌های بیشتر می‌شود، در حالی که خیلی هم طولانی نیست که سرمایه گذاران می‌توانند نتایج واقعی و اینکه پروژه به جلو پیش می‌رود را ببینند.
ارتباطات مهمترین ابزار در اختیار داشتن هر پروژهی مرتبط با ارزهای رمزپایه است و این امر خصوصاً در زمان عرضه‌ی اولیه کوین بیشتر صحیح است. در حالت ایده آل، شما باید در هر بخش از پروژهی خود که به صورت شبانه روزی انجام می‌شود، متخصص داشته باشید. به یاد داشته باشید، این دوره‌ی تعیین کننده در تاریخ پروژهی شما است، افرادی هستند که قبل از مشارکت در جستجوی پاسخ به سؤالات فوری خود هستند، یا به سادگی راهنمایی می‌خواهند که چگونه این کار را انجام دهند.
از همه مهمتر، شما باید همیشه متخصصان امنیتی را در حالت آماده باش داشته باشید. در هر لحظه، وب سایت شما می‌تواند مورد یک حمله واقع شود، همانطور که در مورد با ICO Coindash در ماه ژوئیه، ۱۷، ۲۰۱۷ اتفاق افتاد. وبسایت آنها در همان روزهای ابتدایی کمپینICO خود هک شد که منجر به از دست دادن ۷ میلیون دلار شد.
بعد از عرضه‌ی اولیه کوین چه اتفاقی می‌افتد
اگر ICO شما موفق بود، این بدان معناست که جامعه سهم خود را تحویل داده است. اکنون، پس از پایان کمپین، نوبت تحویل پروژهی شما است. اکنون زمان توزیع توکن‌ها است، نقشه‌ی راه خود را دنبال کنید و تا آنجا که می‌توانید تلاش کنید تا بیشترین ارزش ممکن را برای مشتریان و دارندگان توکن‌ها ارائه دهید.
اساساً، این تنها آغاز کار است. عرضه‌ی اولیه کوین شما قسمت ساده‌ی کار بود. اکنون که پروژهی شما بودجه‌ی مورد نیاز را جمع آوری کرد، توسعه‌ی محصول نهایی باید شروع شود یا ترجیحاً در مقیاس بسیار بزرگتری ادامه یابد. در این مرحله، پروژهی شما نه تنها بودجه‌ی لازم برای انجام آنچه را که قرار بوده انجام دهد، دارد، بلکه یک تعهد اخلاقی و مالی نیز دارد که سرمایه گذاران را ناامید نکند.
توکن خود را در صرافی‌ها توزیع کنید
البته که، تنظیم دقیق محصول خود، تحقق بخشیدن به رویای کارآفرین موفق بودن و تبدیل جامعه‌ی ارزهای رمزنگاری شده به مکانی بهتر با توسعه و ادغام پروژهی خود، خوب است. اما، در این بین، تیم شما و سرمایه گذاران شما انتظار دارند که پروژه کار دیگری هم انجام دهد: ثروتمند کردن همه.
برای انجام این کار، توکن شما نیاز به تقاضا دارد، باید ارزشمند باشد و از همه مهمتر، باید حداقل در یک صرافی ارز رمزنگاری قرار گیرد. صرافی‌های مختلف الزامات متفاوتی برای درج توکن‌ها دارند، اما اگر پروژهی شما چیزی منحصر به فرد و واقعاً با ارزش برای جامعه‌ی ارزهای رمزپایه ارائه دهد، برای ورود به سیستم مشکلی نخواهید داشت.
Poloniex یکی از بزرگترین و با سابقه‌ترین صرافی‌های موجود است و در اینجا نقل قولی مستقیم از وبسایت آنها آورده شده است: “ما مجموعه معیارهای مشخصی نداریم زیرا هر پروژه منحصر به فرد است. ما به جامعه گوش می‌دهیم و پروژه‌هایی را انتخاب می‌کنیم که معتقدیم منحصر به فرد و ابتکاری هستند و کاربران ما علاقمند به تجارت در آن هستند. ما همچنین به دنبال محصولاتی هستیم که تقاضای بازار (ارگانیک) زیادی داشته باشند.”
یکی دیگر از صرافی‌های مهم ارزهای رمزنگاری شده، Binance است، که تیمی دارد که فقط مختص بررسی برنامه‌های توکن‌های جدید در انتطار برای فهرست شدن است. بیشتر صرافی‌های دیگر توکن شما را ملزم می‌کنند تا ارزش خود را به روشی مشابه اثبات کند.
ویژگی‌های اساسی که هر کوینی برای قرار گرفتن در لیست صرافی نیاز دارد:
- نام کوین: این باید بخود را توضیح دهد، یا همان نام پروژهی شما است یا چیزی بسیار مشابه آن.
- نماد معاملات کوین: معمولاً یک علامت با سه حرف است که توکن شما را برای همیشه نشان می‌دهد. تعداد حروف گاهی اوقات می‌تواند تا پنج حرف، بدون شماره مجاز باشد.
- شرح پروژهی شما و توکن آن: شما باید برای هر صرافی‌ای که سعی دارید توکن خود را در آن فهرست کنید، یک هدف مشخص و یک زیربنا برای سکه‌ی خود ارائه دهید. چرا آنها باید بخواهند سکه‌ی شما را درج کنند؟ چه چیزی توکن شما را با صدها سکه‌ی موجود دیگر متفاوت می‌کند؟
- آرم سکه: شما باید یک آرم جذاب و به یادماندنی برای توکن خود طراحی کنید. به آرم نارنجی فوراً قابل تشخیص بیت کوین فکر کنید. بیشتر صرافی‌ها آرم‌هایی با فرمت PNG با پس زمینه‌ی شفاف را می‌پذیرند.
- تاریخ راه اندازی: این باید اولین روز از کمپین ICO شما باشد.
- لینک GitHub: بیشتر صرافی‌ها قبل از اینکه حتی درج کردن سکه را بررسی کنند، به کد منبع احتیاج دارند.
- کد منبع که توسط شخص ثالث معتبری بررسی شده است: باز هم این مورد باید خود را توضیح دهد.
- هزینه‌ی توافق (در برخی موارد): در صورت نیاز به تعهد کافی، برخی از صرافی‌ها ممکن است شما را ملزم به پرداخت هزینه‌ی توافق کنند قبل از اینکه توکن شما در آن صرافی ذکر شود. به عنوان مثال Bittrex قبلاً به کاربران خود هشدار می‌داد که ممکن است ۵۰۰۰ دلار هزینه بگیرند، اما به نظر می‌رسد که آنها از آن زمان این قانون را لغو کرده‌اند.
در صورتی که مطمئن نیستید از کدام صرافی استفاده کنید، در اینجا لیستی از بزرگترین صرافی‌های ارز رمزنگاری شده از نظر حجم معاملات وجود دارد:
